Участие в акциях необходимо рассматривать как дополнительный способ поднятия продаж. Но, чтобы не уйти аллигатор индикатор в минус, селлерам важно понимать, когда и при каких условиях реализация продукции по сниженной цене оправдана. В закрепленном сообщении в моем телеграм-канале вы найдете подробную таблицу для расчета юнит-экономики, чтобы понимать, выгодно ли вам участвовать в акциях с точки зрения всего вашего ассортимента товаров в целом. Эта небольшая, но емкая инструкция поможет разобраться, как участвовать в акциях на Вайлдберриз тем, кто предпочитал их избегать, боясь потерять деньги на скидках.
Виды акций на Wildberries
И боятся потерять деньги, давая скидки, — у многих и так маржинальность 10-15%, поэтому акции вообще могут порушить всю экономику. Участвовать в акциях от WB обязательно — площадка сама всячески стимулирует продавцов заходить на события и повышать свои продажи. Продали больше, поднялись выше, заработали круче — все просто. Если оборачиваемость товара — дней, робот предложит меньшую скидку — 5-10%, которая нас более, чем устраивает, поэтому важно следить за количеством продаж и маржинальностью товара в целом.
- Чтобы выйти из участия в акции, нужно зайти в обновленный раздел “Цены и скидки”, пункт “Действия с XLSX”, “Отменить скидки через Excel”.
- Смотрите на свой товар и следите за теми акциями, которые больше всего подходят именно вам.
- В умелых руках данный инструмент работает на руку селлеру, позволяя и увеличить прибыль, и улучшить свои позиции.
- В таблицу нужно включить артикулы участвующие в акции и загрузить файл обратно.
- Большинство как новичков, так и опытных селлеров на акциях не заморачиваются, так как не понимают, насколько это важная часть работы и какую прибыль это может принести.
- При этом WB открыто заявляет о том, что участие в такого рода акциях улучшает ранжирование и поднимает ваши товары в разделе по популярности.
Какие скидки предлагает Wildberries?
Дальше — резкое падение продаж, досада, обида и другие негативные эмоции, которых можно было избежать. В акции первого вида я советую заходить только https://fxtrend.org/ тогда, когда площадка снижает комиссию на ваш товар (к примеру, -5%). При этом WB открыто заявляет о том, что участие в такого рода акциях улучшает ранжирование и поднимает ваши товары в разделе по популярности. Большинство как новичков, так и опытных селлеров на акциях не заморачиваются, так как не понимают, насколько это важная часть работы и какую прибыль это может принести.
Раньше селлеры просто меняли цены за пару дней до включения скидок, но теперь Wildberries следит за этим, а значит фокус провернуть уже, казалось бы, не удастся. Акции, которые придумывает сам Wildberries (распродажи, ежемесячные, еженедельные акции);Сезонные или праздничные акции (новогодние, 8 марта, 14 февраля и т.д.). Чтобы выйти из участия в акции, нужно зайти в обновленный раздел “Цены и скидки”, пункт “Действия с XLSX”, “Отменить скидки через Excel”. В таблицу нужно включить артикулы участвующие в акции и загрузить файл обратно. В умелых руках данный инструмент работает на руку селлеру, позволяя и увеличить прибыль, и улучшить свои позиции.
В популярных акциях больше покупателей, а значит и больше прибыли. Ориентироваться на топовых конкурентов в этом случае особенно важно новичкам, которые еще плохо разбираются в том, как работает площадка. Если акция касается обуви или гаджетов, нет смысла в нее заходить тем, кто торгует товарами для дома или сухофруктами. Смотрите на свой товар и следите за теми акциями, которые больше всего подходят именно вам.
Как принять участие в акциях на Вайлдберриз?
В то же время, если выбрать неверную акцию или неправильно рассчитать выгоду от участия, то селлер легко может уйти в минус. Однако даже при целесообразности скидок, все равно важно проводить оптимизацию карточки товара с помощью инструментов Sellego. Поэтому участие в самых важных акциях рекомендовано для продавцов, поскольку отказ негативно отразится на прибыли. На сезонные или праздничные акции заходить нужно ОБЯЗАТЕЛЬНО. В моей работе бывали кейсы, когда игнорирование праздничных акций выбивало товары с 10-й биржевой стакан это позиции топа вниз, вплоть до 2-й страницы.
WB предлагает «помощь» и наращивает скидку до печальных 20-25%, с которыми торговля уже неизбежно идет в минус у 80% продавцов. Чтобы не тратить время на изучение графика акций ВБ и условий каждой из них, продавцам достаточно кликнуть на опцию “Подходят мне”, и просмотреть предложения, подходящие под реализуемый ими товар.
К примеру, если акции на 8 марта стартуют с 1 числа, готовить свои товары нужно начинать еще с февраля, чтобы в день вступления не потерять свои деньги. В этой статье разберу, как заставить бесконечные распродажи работать на вас. Для ознакомления со всеми предстоящими распродажами необходимо зайти в кабинет селлера на ВБ, раздел “Цены и скидки” и далее выбрать “Календарь акций”, который недавно был обновлен. ВБ не обходит все главные праздники и важные события, перед которыми устраиваются распродажи. В то же время, на маркетплейсе можно присоединяться к еженедельным мероприятиям, касающимся скидок для конкретных категорий товаров. Проведение различных распродаж и скидок – частое явление на Вайлдберриз.
Перед тем, как зайти в акцию, обязательно нужно читать ее название и подробно изучать условия. Нет никакого смысла держать товар месяцами, надеясь на «выгодные» события. Новички, начитавшись некоторых нечистых на руку блогеров, будут сидеть, как собаки на сене, и в итоге потеряют шанс сделать прибыль, пока конкуренты работают на оборачиваемость. А еще я собираю бесплатный чат селлеров, в котором почти 4000+ продавцов на российских площадках обмениваются опытом и помогают друг другу. Эти цифры у всех селлеров отличаются и целиком зависят от оборачиваемости товара. Еще важный момент — менять цены во время акции не стоит, потому что WB будет увеличивать ваши скидки, что снизит выгоду.
